26 listopada 2026 r. w Centrum Internacjonalizacji Funduszu Górnośląskiego S.A. w Katowicach odbędą się warsztaty eksportowe „Pozyskiwanie klientów i partnerów zagranicznych.”. Spotkanie skierowane jest do przedsiębiorców, którzy planują rozpoczęcie sprzedaży zagranicznej lub chcą uporządkować i rozwinąć już prowadzone działania eksportowe.

Warsztaty będą miały praktyczny charakter. Uczestnicy przejdą przez kolejne etapy procesu eksportowego – od oceny potencjału firmy i wyboru rynku, przez przygotowanie konkurencyjnej oferty, aż po skuteczne pozyskiwanie klientów i rozwijanie relacji handlowych.

Od wyboru rynku do pierwszego klienta

Pierwsza część spotkania będzie poświęcona diagnozie potencjału eksportowego przedsiębiorstwa, wyborowi rynku docelowego oraz określeniu profilu idealnego klienta zagranicznego. Uczestnicy dowiedzą się m.in., jak analizować popyt, wykorzystywać dane handlowe, identyfikować potrzeby odbiorców B2B i uwzględniać różnice kulturowe w relacjach biznesowych.

Kolejny blok będzie dotyczył strategii wejścia na rynek oraz budowania przewagi konkurencyjnej. Szczególny nacisk zostanie położony na tworzenie wartości dla zagranicznego klienta, wiarygodność firmy, znaczenie certyfikatów i referencji oraz przygotowanie oferty, która konkuruje nie tylko ceną.

Jak skutecznie pozyskiwać klientów zagranicznych?

Trzecia część warsztatów skoncentruje się na praktycznych metodach docierania do kontrahentów. Omówione zostaną m.in. narzędzia cyfrowe, LinkedIn, social selling, pierwszy kontakt z potencjalnym klientem, follow-up, udział w targach branżowych, misjach gospodarczych i spotkaniach B2B.

Uczestnicy przygotują również własny plan działania, obejmujący wybór kanału kontaktu, pierwszą wiadomość, dalsze etapy komunikacji oraz sposób monitorowania efektów.

Ekspert prowadzący

Warsztaty poprowadzi Sebastian Sadowski-Romanov – przedsiębiorca, doradca biznesowy i ekspert w obszarze handlu międzynarodowego oraz strategii eksportowych. Posiada ponad 30-letnie doświadczenie w biznesie globalnym i specjalizuje się m.in. w analizie potencjału eksportowego, badaniach rynkowych oraz przygotowywaniu strategii wejścia na nowe rynki.

Dlaczego warto wziąć udział?

Warsztaty pozwolą lepiej ocenić gotowość firmy do eksportu, wybrać najbardziej perspektywiczne kierunki ekspansji, dopasować ofertę do potrzeb zagranicznych klientów oraz uporządkować cały proces pozyskiwania kontrahentów. To także okazja do przełożenia wiedzy na konkretne działania, które można wdrożyć bezpośrednio po spotkaniu.

Zgłoszenia na warsztaty przyjmowane są poprzez formularz rejestracyjny wskazany w materiałach wydarzenia. Dodatkowych informacji udziela Fundusz Górnośląski S.A. pod adresem internacjonalizacja@fgsa.pl.

Centrum Internacjonalizacji, Katowice

26 listopada 2026 r. rejestracja od godz. 8:45, warsztaty od godz. 9:00 do 14:30

Akademia Internacjonalizacji organizowana jest w ramach projektu „InterGlobal – internacjonalizacja przedsiębiorstw sektora MŚP z województwa śląskiego”, współfinansowanego ze środków Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego w ramach programu Fundusze Europejskie dla Śląskiego 2021–2027.